FLORENCE CIOMEI.
Florence est une ancienne directrice commerciale et marketing, notamment passée par la SNCF.
Elle s'est ensuite lancée à son compte en 2019 comme coach, facilitatrice et formatrice indépendante. Puis elle a ressenti le besoin de renforcer sa routine commerciale pour franchir un nouveau cap dans son activité. Avec l'exigence de conserver une posture qui lui est propre.
Accompagnement remboursé 8 fois, sur cette première vague de 30 DRH ciblés.
30 000 € de contrats déjà signés.
25 à 30 % de conversion sur une cible pourtant déjà très sollicitée.
De 0 à 30 % de clients signés en direct.
Une aisance et sérénité commerciale retrouvées.
De nouveaux contrats qui se signent régulièrement depuis, auprès de ces entreprises sollicitées (effet boule de neige).
Florence est devenue top of mind pour certaines entreprises rencontrées, qui pensent désormais à elle pour chaque nouveau besoin.
Nouvelle phase d'approche en cours auprès de nouvelles entreprises.
Pour découvrir l’intégralité de son parcours, de ses blocages initiaux, de notre travail ensemble et des résultats obtenus, vous pouvez regarder la vidéo d’échange complète juste au-dessus.
L’activité de Florence fonctionnait déjà bien avant notre collaboration.
Ancienne directrice commerciale et marketing, notamment passée par la SNCF, elle accompagne aujourd’hui des dirigeants, des DRH et des équipes dans des ETI et grands groupes, sur des sujets de transformation, de management et de dynamique collective.
Son enjeu n’était pas de “faire tourner” son activité, mais de la faire évoluer : après plusieurs années de sous-traitance, elle voulait signer davantage d’entreprises en direct, sur des missions plus rentables.
Le blocage était donc d’ordre commercial.
Mais Florence ne voulait ni spammer, ni envoyer des approches déjà vues, ni adopter une posture qui ne lui ressemblait pas.
« J’avais l’intuition que ce qui était juste pour moi, c’était une approche relationnelle extrêmement qualitative… mais je ne savais pas comment m’y prendre. »
Nous avons donc construit une routine commerciale premium, minimaliste et très ciblée, avec une logique simple : peu de contacts, mais des approches très travaillées, pensées pour ouvrir une vraie relation avec les bons interlocuteurs.
Résultats de cette première phase :
30 DRH ciblés
25 à 30 % de conversion
30 000 € de chiffre d’affaires généré
0 % → 30 % de clients en direct
Accompagnement remboursé 8 fois
Expérience d'achat de grande qualité pour ses clients.
Florence a pu transformer le rapport qu'elle entretenait avec la vente.
« Cela me semblait inaccessible avant… aujourd’hui j’ai plaisir à le faire. »
« Je n’aime pas être de la couleur de la tapisserie. J’avais envie de donner à voir qui je suis, pas juste ce que je sais faire. »
Aujourd’hui, elle poursuit cette dynamique qui a créé un effet boule de neige depuis, avec des retombées régulières grâce à la routine mise en place. Le tout avec plus de clarté, plus de sérénité, et une approche commerciale enfin parfaitement alignée avec sa personnalité.
Sans oublier évidemment, l'expérience d'achat qualitative vécue par les entreprises visées.
Si l’idée de rencontrer, et signer plus vite les entreprises qui comptent pour vous, avec une routine commerciale à votre image vous parle, parlons-en ici :