Son objectif était posé dès le départ.

Il devait rentrer 20 000€ rapidement pour retrouver de l'oxygène.

Puis viser 30 000€ à court terme, sans dégrader sa posture ni utiliser des méthodes qu'il n'apprécie pas.

Il m'a donc évoqué : « J’avais peu d’argent de côté. J’ai pris le peu que j’avais, et je l’ai mis dans ton accompagnement dont pas mal de personnes qui ne se connaissaient pas, m'avaient dit beaucoup de bien. »

Loïc ne cherchait pas simplement "davantage de clients".

Il souhaitait attirer :

– des solopreneurs avancés influents, très sollicités.

– uniquement des profils crédibles et déjà bien installés.

Il recherchait des clients :

– Exigeants

– Responsables

– Prêts à s’impliquer

– Capables d’entrer dans une relation de travail sérieuse et efficace.

Autrement dit, des clients qu’il faut savoir sélectionner, solliciter, rencontrer et choisir.

Avant notre travail ensemble :

- L’acquisition client de Loïc reposait trop sur l’intuition, la chance ou la recommandation.

- Les actions commerciales étaient insuffisamment priorisées

- Aucune routine commerciale stable n’était en place

- Son pipeline clients manquait de prédictibilité.

- Certaines prises de contact pertinentes étaient mal exploitées.

(Et deux offres se cannibalisaient dans sa proposition commerciale.)

Cette situation générait :

- Des opportunités commerciales encore trop peu abouties.

- Une conversion fragilisée.

- Une énergie entrepreneuriale souvent mal répartie, de la fatigue.

- Une difficulté à se projeter sereinement dans sa croissance court/moyen/long terme.

Il s’agissait d’un problème de structuration de sa stratégie business.

Le format :

– une séance de travail par semaine, 3x par mois.
– un suivi continu via WhatsApp, à son rythme et selon son organisation.
– des objectifs précis entre chaque session

Mais au-delà du format, c’est selon lui le cadre qui a fait la différence.

Notre rythme de suivi hebdomadaire lui a insufflé une pression douce, mais constante.
Le suivi a permis une mise en action continue, flexible, régulière mais sans relâchement.

Avec Loïc, nous avons travaillé sur :

• Qui contacter en priorité, et pourquoi stratégiquement.
  
  

• Avec quelle posture / angle pour délivrer la meilleure experience.
  
  

• Avec quel type de message en fonction du profil des dirigeant.e.s
  
  

• À quel moment et comment relancer en fonction de chaque cas et situation.
  
  

• Comment transformer l'échange en vente.

Il déroulait donc ensuite une routine commerciale cohérente, à son image.

Nous avons repris l’intégralité de ses messages et de ses relances, avec une exigence de précision souvent peu appliquée en prospection.

Chaque élément a été travaillé au mot près :

• La manière de briser la glace.

• La qualité des approches

• Le niveau de personnalisation à chaque contact et les formulations exactes permettant d’ouvrir des échanges qualifiés et d’obtenir des rendez-vous.

Les relances (douces) ont été intégrées dans une logique cohérente et fluide :

Personnalisées, progressives, non intrusives, pensées comme une continuité naturelle de la relation. Le tout sans pression, sans insistance, sans jamais dégrader la crédibilité ni la qualité des sollicitations.

L’ensemble a été ajusté pour s’adapter précisément aux profils de solo-dirigeant.e.s visé.e.s, aussi bien dans la manière d’entrer en relation que dans la façon de proposer ses services.

L’objectif était d'augmenter les taux de réponse, donc les ventes, tout en renforçant la qualité des échanges et la posture professionnelle exigées par sa cible.

Un point bloquant a été identifié puisque deux offres se cannibalisaient.

Les actions menées ont permis :

- un repositionnement des offres
- une sécurisation durable des conversions